我们所处的商业环境, 以企业为导向，以不断的技术发展为条件, 我们总是发现很难克服某些障碍之间的供应商提出的和客户最终决定购买。.
从历史上看，我们一直依赖于投资回报计算工具。, 我们提出的用例(不一定是技术客户)容易理解的论点, etc. En definitiva, 提供业务表象的措施，以说服人们比大多数情况下更容易理解的价值, 不了解技术基础是什么提供给他们.
Aún así, la tarea era ardua y compleja, y en muchas ocasiones, con resultados escasos o no suficientes.
Afortunadamente, 虽然不像我们所有人会喜欢的速度, hemos ido aprendiendo de la experiencia, y hemos ido centrando el tiro.
在我看来，有些障碍已经被克服或正在被解决:
- 便于采用的部署和业务模型的可用性(云), pago por uso real). Estos modelos facilitan la adopción, ya que no comprometen inversiones, 成本是可预测的和灵活的，可以让你得到你真正需要的.
- 易于使用，专注于真正有价值的东西. 这是消费市场多年来教会我们的。, y afortunadamente, lo hemos sabido entender e incorporar.
- 与企业业务环境集成. 垂直方法越来越有意义. 我们从客户的价值出发，优化他们的业务(或他们在公共行政领域的公民服务需求)。, 并将真正有价值的东西整合到现有的业务环境中.
但还有一个额外的因素，几年来, 面向新一代企业用户, ha ido adquiriendo cada vez más importancia, 随着时间的推移，它的重要性将继续增加。.
La llegada de los millenials* 服务的吸引力或获得服务的方式，这些都是这些群体与生俱来的东西，现在变得很重要。, lo versátil que es, la accesibilidad desde cualquier entorno; en definitiva, 多年来一直是消费市场的重要组成部分.
公司需要你的工作激励这些新一代.
说服决策者, pero además hay que enamorar a los usuarios, 他们必须磨砺他们的新工作环境.
Javier Cruz.
*“千禧年”一词涵盖了80年代至90年代末或第二个千年初期出生的一代人的不同特征。. En este caso, menciono este término para hacer hincapié en el hecho de que han crecido en un entorno de bonanza económica y de avances tecnológicos continuos; en definitiva, en una socidad de la información, en la que, de forma natural, 已经形成了促进创新和融入日常生活的习惯和做法.
